5 KINH NGHIỆM KINH DOANH THỜI TRANG

5 KINH NGHIỆM MỞ SHOP KINH DOANH QUẦN ÁO THỜI TRANG VNXK


- Kho buôn VNXK tại HÀ NỘI xin chia sẻ chút kinh nghiệm thực tế về kinh doanh quần áo thời trang, đặc biệt là thời trang xuất khẩu, cho các bạn có ý định mở shop và những người đã bước vào nghề nhưng còn đang bỡ ngỡ.

- Sau 1 thời gian dài kinh doanh hàng vnxk, với kinh nghiệm 5 năm của bản thân về bán buôn, Setup tư vấn chiến lượng Bán Lẻ và tham khảo một số ý kiến của khách hàng lâu năm đang kinh doanh trong lĩnh vực này, mình xin có những đúc kết cơ bản như sau:

5 BƯỚC CƠ BẢN ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG LĨNH VỰC KINH DOANH HÀNG VNXK:

  • Bước 1:Ban đầu khi có ý định mở shop thời trang, chúng ta nên xác định xu hướng và thị hiếu thời trang tại nơi mình cần mở, xem xem mặt hàng nào đang hot, mặt hàng nào đang thiếu, mặt hàng nào đã quá nhiều...., bằng cách tham khảo ý kiến bạn bè, người thân, đồng nghiệp, đặc biệt là đi xem xét tình hình bán hàng của các shop có liên quan đến mặt hàng mình định kinh doanh để lấy kinh nghiệm thực tế. Nói chung là cần đi nhiều, xem nhiều, hỏi nhiều. Nếu khả thi thì tiến hành. Lưu ý bước 1 này sẽ quyết định việc bán hàng về sau có thuận lợi hay không, nên cần làm cẩn thận. Nhiều người bỏ qua bước này nên sau này kinh doanh sẽ gặp khó khăn.

Ta phải nắm rõ mình nên bán mặt hàng gì (nam, nữ, trẻ em hay tất cả ; quần, áo, giày, ba lô hay tất cả ; một số nhãn hiệu hay tất cả) dựa trên số vốn và số kinh nghiệm bạn đang có. Thường thì ban đầu chỉ nên kinh doanh chuyên về một mặt hàng đang hot, đang thiếu ở nơi mình bán thì sẽ dễ thành công hơn là bán hàng dàn trải (vì thiếu vốn thì rất khó tồn tại).

  • Bước 2:Khi đã xác định mình muốn bán mặt hàng gì (nam, nữ, trẻ em hay tất cả ; quần, áo, giày, ba lô hay tất cả ; một số nhãn hiệu hay tất cả) thì ta tiến hành tìm nguồn hàng bán buôn cho mặt hàng đó, các bạn nên tìm nhiều mối buôn để có cơ hội lựa chọn, so sánh giá, chất lượng, nếu mua hàng bị chênh lệch 5k - 10k cũng là đáng kể rồi, thì giá bán ra của bạn sẽ bị đắt hơn các shop khác, khách hàng họ rất tinh bạn sẽ gặp khó khăn khi kinh doanh. ( Nếu có một trang web chuyên so sánh giá cả bán buôn như com là tốt nhất :) )
  • Bước 3:Tìm thuê mặt bằng hoặc bán online : khi đã tìm được nguồn bán buôn ưng ý bạn mới tìm thuê cửa hàng, vì nếu chưa tìm được nguồn hàng mà bạn mở ra sẽ khó thu hút được khách hàng vì giá cả hoặc mẫu mã không tốt. Ngược lại, nếu có nguồn hàng tốt rồi thì có khi không cần thuê mặt bằng, bạn chỉ cần bán online cũng đã có thu nhập kha khá rồi. 
    Việc quyết định bán online hay thuê mặt bằng sẽ phụ thuộc vào điều kiện của bạn (giờ giấc dành ra để bán hàng được (cả ngày hay chỉ một vài giờ); chi phí đầu tư...). Mình khuyến khích ban đầu nếu chưa có kinh nghiệm có thể thử sức với bán online trước, có kinh nghiệm rồi có thể mở thêm mặt bằng, vì việc quản lý 1 cửa hàng không phải là đơn giản với người mới bắt đầu, rất dễ thất bại dẫn đến phải thanh lý cửa hàng do thiếu kinh nghiệm quản lý. Bán online thì cũng có cái bất tiện nhưng bạn lại thoải mái và dễ thay đổi về sau hơn. Còn một khi đã thuê mặt bằng rồi thì khó thay đổi và kéo theo nhiều rủi ro khác nữa.

Khi đã quyết định mở cửa hàng, nên tìm các cửa hàng nơi đông dân cư, nhiều công sở, khu cafe, ăn uống, giải trí, đông người qua lại, phố lớn hay nhỏ không quan trọng, ngõ xóm cũng được, nhiều người mở trong ngõ buôn bán hàng vnxk có khi còn tốt hơn nhiều shop mặt đường lớn mà giá thuê thì lại rất rẻ. Mặt tiền nên thoáng và dễ nhìn, tránh bị khuất tầm nhìn bởi cột điện và cây, lưu ý các đường 1 chiều và các góc khuất, không tiện đường, không có vỉa hè để xe, sẽ khó khăn cho việc kinh doanh. Chú ý cả an ninh xung quanh để tránh thấp thỏm mỗi khi bán hàng cho khách :D. Tuỳ theo mặt hàng mà thuê diện tích khác nhau, diện tích đẹp để mở shop thì khoảng 15 - 30 m2 là tốt, không nên thuê quá to sẽ không đủ hàng để bày, và nhìn có vẻ ít hàng, các diện tích nhỏ 10 - 14m điểm đẹp vẫn thuê được, sắp xếp ngăn nắp kệ và giá treo hợp lý một chút nhìn sẽ rất ok :).

  • Bước 4:Biển quảng cáo và nội thất:

- Biển quảng cáo nên làm thật đơn giản, sang trọng, không cần phải đầu tư nhiều tiền vào làm biển. Biển dán chữ mika nổi là đẹp rồi, hoặc đắt hơn một chút thì làm mặt biển nhôm alumi, mika và làm chữ nổi, sử dụng đèn metan chiếu, hoặc lắp đèn led sẽ bắt mắt hơn. Chú ý nên làm càng ít màu càng tốt thường thì làm 2 - 3 màu trên biển thì sẽ cảm giác có tông màu và tránh lòe loẹtChữ cũng không nên cho nhiều sẽ rối mắt khó đọc, không ai để ý. Tên nên ngắn gọn dễ đọc, dễ hiểu, dễ nhớ, dễ nhìn. Tiếng Anh hay tiếng Việt cũng được, nhưng theo mình cứ để tiếng Việt cho có cảm giác là người Việt Nam, tăng thêm thiện cảm của khách hàng (người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam mà :) ), không dùng những phông chữ và hình ảnh khó đọc, gây rối mắt.

Nội thất nên làm 1 đến 2 màu thôi, được như màu của biển quảng cáo càng tốt, để tạo ấn tượng, không thì cũng không sao. Tường 1 màu phần trang trí 1 màu để làm nổi bật sản phẩmmắc áo dùng 1 loại đồng màu sẽ sang và tôn được sản phẩmđèn nên dùng 2 màu, sáng trắng và sáng ấm (hơi vàng) xen kẽ nhau, sẽ rất nổi bật và nịnh da khách hàng, lưu ý đèn phải sáng không nên tiết kiệm điện, dùng thêm gương trong cửa hàng sẽ rất sáng và cảm giác rộng. Bày hàng nên treo ngang và dọc, làm các kệ gấp hàng ...vv tạo cảm giác thích thú cho khách mua. Nên có gương cho khách soi bên ngoài phòng thử đồ để nhân viên bán hàng dễ tư vấn.

  • Bước 5:Chiến lược bán hàng: Như đã nói ở trên, hàng trong cửa hàng không được ít quá, nên bày nhiều hàng, nhiều loại, để khách tha hồ chọn, nghiên cứu mức giá hợp lý ngay từ đầu, không bán rẻ cũng không bán đắt, có trương trình giảm giá hoặc tặng quà khi khai trương. Tuy vậy, mới đầu nên tập trung vào một số mặt hàng thế mạnh của mình để tạo ấn tượng cho khách hàng, ví dụ như nếu có nguồn hàng sơ mi tốt thì lấy thật đa dạng hàng sơ mi chẳng hạn (như bên Sơ mi Việt làm) hoặc chuyên về đồ Jeans (như bên Gen Việt làm). Trong cửa hàng nên mở nhạc nhẹ nhàng tạo cảm giác thoải mái cho khách.

Up hàng mới đều đặn, làm các chương trình giảm giátặng quà vào các ngày lễ tếtxả hàng vào cuối mùa, tặng thẻ giảm giá, thẻ vip ...; bán thêm online trên mạng sẽ hiệu quả hơn.


Trên đây là một số kinh nghiệm về kinh doanh shop thời trang VNXK xin chia sẻ cùng các bạn. Mọi người hãy cùng chia sẻ kinh nghiệm, cùng giúp đỡ nhau để cùng thành công nhé!. Chúc mọi người kinh doanh thành công!

ĐỊA CHỈ XƯỞNG BUÔN HÀNG VNXK UY TÍN NHẤT HÀ NỘI:  11 Ngõ 156 LÊ TRỌNG TẤN – THANH XUÂN – HÀ NỘI

Liên hệ: 0985269868 (Mr ĐẠT)

 


Cũ hơn